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航天華陽召開2025年度營銷工作會

航天華陽召開2025年度營銷工作會

航天華陽召開2025年度營銷工作會
  • 2025-03-14 14:45:36

2025年2月8日,航天華陽召開2025年度營銷工作會,公司經營管理人員以及項目營銷人員參加會議。會議對各項目2024年全年的營銷和經營活動做了回顧分析,并全面部署了2025年度營銷工作計劃。

會上,公司總經理高云升做開場發言,對各事業部上下一心,使24年經營指標達到新高所做出的努力表示肯定,針對25年依舊嚴峻的市場環境,提出以下幾點要求。

加大投入:營銷人員應該不斷提升自我,加大學習投入,對技術方案更加了解,對設備理解更加深入;對客戶現場投入更多精力,精研客戶需求,做好各項服務;持續加大研發投入,研發能力提升牽引印刷涂覆裝備競爭力提升。

拓展市場:增加對行業上下游的探索,對信息來源進行分析,積極參與行業活動,獲取更多市場信息,進一步拓展業務,提升競爭力。

對等原則:尊重每一位客戶,保持良好平等的溝通,注意交往方式;簽訂合同時,應妥善保障雙方權益,建立良好的合作理念;跟進設備驗收,留存相關資料,雙方有跡可循。

生產能力提升:將提升核心零部件生產制造能力,作為解決行業制造難點的抓手,全方位確保整機質量,為行業發展做貢獻。

資源共享:優化研發人員管理,妥善分配設計任務,共用共享人力,降低設計壓力,提升效率;營銷人員應該多進行內部交流,實現信息共享。

銷售管理部部長惠琳對2024年合同簽訂以及執行情況進行了匯報,宣布了25年各事業部合同指標,反饋了銷售管理過程中存在的問題,并對25年市場宣傳工作以及展會規劃情況等進行介紹。

各項目區域經理針對2024年的銷售情況做了詳細概述,總結銷售經驗的同時,分析了未來所負責區域市場的發展前景,大家表示對本年度營銷目標的完成充滿信心。

各項目事業部經理梳理本項目現階段存在問題,對解決方案進行匯報,并對25年工作計劃進行介紹。

研發中心負責人楊智江以及各項目產品總師,從技術層面對所負責項目進行分析,并介紹了后續研發工作的開展方向。

公司領導對銷售人員辛苦付出取得的成果表示肯定,并逐一從多角度進行分析與建議。

  • 對價格成本進行核算,關系到定價策略、盈利能力和市場競爭力;
  • 將大客戶戰略合作進一步落地,加強戰略性規劃,加強項目追蹤,注重市場反饋。
  • 開好頭,收好尾,跟進從簽訂到最終履約的全流程,強化內部管理;
  • 守住底線,完成任務,以營銷人員為首做好客戶服務,內部積極配合,協調跟進,完成目標。

會議最后,公司黨委書記葛朝明進行總結。肩負使命和責任,印刷項目應該保持品牌形象和國際影響力,實現新突破;涂布項目面對競爭強烈的行業環境,應該進一步分析客戶需求,提升競爭力,制定好銷售策略;膜材料與新能源項目應積極向產品上下游延伸,優化工藝流程,做好成本管控;營銷人員應具備提供整體解決方案的能力,積極溝通,把握市場風向。

出發的號角已經吹響,過去的經驗是最堅實的鎧甲,華陽人帶著拼搏與熱情邁出最堅實的步伐,秉承為“客戶和社會創造價值”的使命,為行業發展而奮斗!

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